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一家傳統印刷企業如何玩轉微信營銷

摘自:科印網  http://www.keyin.cn/html/mjzl/zhuanlan/201407/09-1078031.shtml

【內容提要】微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。華豐印刷還實行業績考核與提成相結合,考核以每天的任務量為準;提成按銷售額50000元以內提1%,銷售額50000元以上提1.5%,銷售額100000以上提2%作為營銷人員的獎勵。

微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。

  微信營銷是一種區域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。搭借微信平臺開展營銷活動是大數據時代最火熱的新型營銷模式之一,并且各行各業紛紛擠入這個擁有億萬用戶的龐大微信群體。大家之所以如此狂熱,就是看中了微信平臺的巨大人脈資源和人們熱衷網上購物的潛在商機,以及其驚人的“裂變”無限倍增效應。

  印刷包裝行業是否也適合微信營銷呢?山東華豐印刷包裝公司不甘落伍,決定做一次嘗試。

  探索

  印刷包裝行業如何開展微信營銷?雖然其他有自主產品的行業營銷案例比比皆是,但印刷包裝產品的特性決定了其不能完全照搬別人的成功經驗。山東華豐印刷包裝有限公司認為雖然目前尚無成功的經驗可循,但他們的營銷人員卻認為有人氣,才有財氣。首先是如何讓更多使用微信的人認識你、了解你,甚至青睞你,繼而才能實施營銷的產品推廣、洽談、成交。

  除了上述工作,還要建立或者加入企業微信圈,不斷爆料新鮮事或分享趣味知識,并在每次“爆料”文章之后加入幾句簡短、精煉的推廣語和鏈接、電話號碼等聯系方式從而吸引大家關注。但是這個“爆料”要分清時宜,否則適得其反。

  經過如此一段時間的自我推銷,再嘗試分享一些如“不良印刷品的隱患”“如何選擇環保、綠色印刷形式?”“印刷你不知道的秘密!”等文章并配圖群發或者分享到朋友圈。長此以往建立了微信好友的信任,自然就水到渠成,進入詢價、洽談、成交的程序。華豐印刷的營銷人員幾經探討達成了以上共識,繼而展開緊鑼密鼓的籌備工作。

  實施步驟

  華豐印刷的營銷員每人建立一個私人微信號,進行前段的培養和拉人,而最終的流向都在公眾號上。公眾號創造內容,私人號進行宣傳和培養關系。前期先同老客戶培養關系、感情,增強二次或多次成交。繼而用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養,轉化吸引。時機成熟可以做活動再次吸引。

  第一階段:一個星期時間。打造微信名稱,簽名。前三天,持續不斷吸引老客戶關注,隨后每天三篇內容,一篇長內容,有趣,貼近客戶,文章末尾有引導,有電話;做好朋友圈的交流和個人交流,每天不少于三次。

  第二階段:半個月時間。每天將前一天的老客戶導入微信;尋找和培養新目標;尋找與印刷包裝目標相同的人群。需要注意的是,每天發布信息的時候可以QQ空間、微博同時更新。

  此外,華豐印刷還實行業績考核與提成相結合,考核以每天的任務量為準;提成按銷售額50000元以內提1%,銷售額50000元以上提1.5%,銷售額100000以上提2%作為營銷人員的獎勵。

  策略與規定

  微信操作必須要軟硬結合,就是以軟文為主,以硬廣告為輔,在軟文里附帶硬廣告。

  1.關于微信的操作規定:一個營銷員建立一個私人微信號;再以公司名義做一個微信公眾號。

  2.作用用途:微信公眾號前期編輯和組織客戶感興趣的內容,有利于客戶轉載,在文章結尾處會留有公司業務電話或者鏈接,傳播公司信息,促進新客戶的開發;微信私人號在前期是維護老客戶關系,促進其二次或多次合作,這也是目前主要做的工作。

  3.操作技巧:朋友圈每日發消息三次,兩次為長軟文,一次為短內容。廣告不能明顯,不可刷屏;多私下問候老客戶,與老客戶聊聊天,進行溝通,以促進信任,這是個長期的工作,需要一直堅持。維護好了不但客戶可能主動下單,而且還能介紹單子;不斷導入每天產生的新客戶;挖掘新客戶先從定位最準確的QQ群開始,注意不要把一些同行組建的群、群主加進來;通過QQ群營銷,利用跟群主的關系進行群公告發布廣告,或者給群主好處,讓群主幫忙推薦。這需要長期觀察,聊天辨別群主是否為同行,人怎么樣,而后采取措施?;蛘咴谌豪锩媪囊恍┍容^實在的話題,讓大家信任你,漸漸過渡到職業和與印刷有關的項目上。

  4.內容技巧和規定:不一定與印刷包裝信息和內容完全相關,但內容要有趣,或者有用,或者有意義,讓人愿意傳播;多關注一些印刷包裝相關公眾號,采用內容自己編輯,或者在網上尋找相關內容進行編輯。營銷人員自己可以寫一些有質量的文章進行投稿發布以利用傳播度拉粉絲,增長有效人群。但每一篇內容下需要有互動的內容,比如設立“每日一問”,進行印刷包裝知識問答互動。

  經過幾個月的嘗試,華豐印刷的微信營銷有了意想不到的收獲,非但老客戶喜歡利用微信下單,而且還增加了不少新客戶,進入5月份,在印刷包裝同行進入淡季之時,華豐印刷實現了淡季不淡。華豐印刷追逐時代的腳步,爭做大數據時代的弄潮兒,嘗到了甜頭的他們決心在微信營銷這塊新開墾的處女地上大做文章。

  華豐印刷微信營銷告訴我們,大數據時代商機無處不在,敢想敢做一定會開辟出一片新天地!瞻前顧后,裹足不前必定被這個時代淘汰。微信賣大米、微信賣珠寶、微信賣服裝、甚至微信賣菜等等這些案例無不在告訴我們抓住機遇,瞄準市場就有成功的機會。當然要做成功微信營銷,華豐印刷的案例不足以說明這就是最好的,還有很多方式和方法,更有我們暫時還沒想到的策略,但是筆者堅信:微信營銷這個新時代的產物,一定會在印刷包裝行業朋友們的努力下發揚光大,越做越好!

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